Сколько зарабатывает риэлтор в Москве и в России

Профессия — риелтор: сколько зарабатывают агенты по недвижимости

Риелторская деятельность кажется многим простой и прибыльной. В погоне за крупными заработками люди принимают решение освоить новое ремесло. Однако начинающему брокеру вряд ли стоит рассчитывать на высокий и стабильный доход, считают эксперты. Из-за неоправданных ожиданий многие новички довольно скоро покидают профессию.

«РБК-Недвижимость» разобралась, сколько в действительности можно заработать, освоив профессию агента по недвижимости.

Сколько зарабатывают новички

В публикуемых вакансиях агентов по недвижимости работодатели не афишируют информацию о размере окладной части, рассказывает специалист пресс-службы Superjob Сергей Светоченко. «Средний уровень дохода (медиана) на полный рабочий день после выплаты налогов составляет 120 тыс. руб. в месяц. Наиболее высокий доход предлагается в сегменте коммерческой недвижимости», — добавляет он.

Минимум для заработка риелтором-новичком при системной и целенаправленной работе — 1 млн руб. в год, уверен руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. «Не так давно мы набирали в команду людей. Из десяти человек за два года остались трое. Отчасти это связано с неоправданными ожиданиями. Со стороны кажется, что они сейчас с ходу помогут клиенту заключить очень дорогую сделку и тут же обогатятся. Когда-то так и было, но сейчас и рынок, и его участники изменились. Работать становится все тяжелее», — делится эксперт.

В чем подвох

Заработок агента по недвижимости часто нестабилен, особенно у новичков. Первая сделка может состояться не очень скоро, предупреждает управляющий директор брокерского департамента «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. По его словам, в практике встречались случаи, когда начинающий специалист проводил свою первую сделку только спустя шесть-семь месяцев.

Раньше (в 2000-х годах) покупатели тратили на поиски подходящего объекта примерно месяц, делится эксперт. Сегодня на это уходит в среднем от трех до восьми месяцев — агентам по недвижимости приходится уделять больше времени на показы объектов. Следует также помнить, что сделки часто готовятся не один месяц, сложные многоходовые цепочки с участием нескольких квартир могут потребовать полгода. Оплату своего труда агент получит только тогда, когда сделка будет завершена.

Доход профессиональных игроков рынка

Потенциально риелтор — профессия высокодоходная. Клиенты готовы платить за качественную профессиональную услугу. Хорошие специалисты могут зарабатывать несколько сотен тысяч рублей ежемесячно, рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов Олег Самойлов. «В один месяц вознаграждение окажется не больше зарплаты дворника, а в другой — можно сразу купить хороший автомобиль. Здесь также все зависит от того, как эффективно агент поработал не только в текущем месяце, но и раньше», — считает Александр Москатов.

Доходы риелторов в сегменте элитного жилья с докризисных времен снизились вдвое, рассказывает Илья Прогоннов из Penny Lane Realty. «Если раньше в рублях можно было заработать 6 млн руб. в год, то теперь это 3 млн руб. У меня большой опыт и клиентская база, даже с переходом на руководящую должность (а это всегда потери в деньгах). Сейчас я, к примеру, получаю около 3 млн руб. в год», — делится он.

Заработок напрямую зависит от амбиций и заинтересованности новоиспеченного агента по недвижимости, уверен директор департамента продаж Est-a-Tet Валерий Ручий. «Нужно быть готовым проявить упорство и усердие, уделяя много времени продажам, — рассказывает он. — В таком случае уже через несколько месяцев можно выйти на уровень стабильной заработной платы, а в перспективе и получать дополнительные бонусы».

Из чего складывается зарплата

Чем больше сделок заключает агент по недвижимости, тем больше он зарабатывает. Доход сотрудников агентств обычно складывается из небольшой фиксированной части и процентов с продаж. Размер этих процентов может существенно отличаться в зависимости от региона и сегмента недвижимости, но в среднем они составляют 4–6% от суммы сделки, рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

В некоторых сложных случаях вознаграждение увеличивается (например, при расселении коммунальной квартиры). А вот если агент по недвижимости занимается реализацией свободной квартиры и ему не нужно подбирать для собственников альтернативное жилье — размер комиссии может снизиться до 3%. При этом гонорар риелтора, непосредственно занимавшегося сделкой, составляет 20–50% от величины комиссионного вознаграждения за вычетом затрат, объясняет Олег Самойлов.

Фиксированная ежемесячная зарплата расхолаживает сотрудников, уверен эксперт. «За время работы я наблюдал эксперименты по внедрению фиксированной оплаты труда риелторов в виде твердых окладов. Ни к чему хорошему они не приводили. Как только появляется оклад — сразу снижается мотивация, риелторская активность. А это главное в нашей профессии, поскольку реальная сущность риелторского бизнеса — предпринимательская», — говорит Олег Самойлов.

Спрос на профессиональные кадры

Служба исследований HeadHunter проанализировала более 16 тыс. вакансий и 3 тыс. резюме риелторов и агентов по недвижимости в Москве. С начала 2015 года динамика спроса на таких специалистов росла, достигнув своего пика в прошлом году. Однако с наступлением 2018-го риелторы стали меньше интересовать работодателей — весной уровень спроса опустился ниже показателя 2015 года. Положительная тенденция наметилась к осени 2018-го, но за сентябрь было создано лишь 229 вакансий. Для сравнения, в сентябре 2017 года работодатели опубликовали 465 вакансий для агентов по недвижимости, сообщили в пресс-службе HeadHunter.

На сайте Superjob сегодня размещено 2,5 тыс. таких вакансий. В компенсационный пакет риелторов работодатели чаще всего включают оплату мобильной связи, обучение за счет компании и гибкий график работы, рассказывает специалист пресс-службы Superjob Сергей Светоченко. В 85% случаев предлагается трудоустройство соискателям без опыта работы в сфере продаж недвижимости. При этом 52% вакансий открыты для иногородних соискателей. Большинство из них не содержит требований к образованию кандидатов, а диплом вуза необходим только в 7% случаев.

Это подтверждает и Илья Прогоннов из Penny Lane Realty. «Сейчас я как раз формирую новую группу. Конечно, хотелось бы набрать профессионалов с опытом работы. Но если ко мне на собеседование придет человек с выдающимися личными качествами, я увижу, что он готов работать, самостоятельно мыслит и находит возможности работать, а не причины сдаться — буду счастлив видеть его в своей команде», — делится он.

По данным Rabota.ru, зарплатные ожидания соискателей с резюме риелтора составляют в среднем 80 тыс. руб. При этом женщин среди претендентов чуть больше, чем мужчин: 53% против 47% соответственно. «В профессию стремятся попасть молодые, но основная масса соискателей — люди зрелого возраста. Так, на долю кандидатов в возрасте от 20 до 30 лет приходится 32% всех претендентов, от 31 до 40 лет — 31%. Еще 25% соискателей — те, кому сегодня от 41 до 55 лет», — рассказали в пресс-службе сервиса Rabota.ru

В риелторской сфере — низкий уровень конкуренции. У HeadHunter есть так называемый hh.индекс, который показывает дефицитность специалистов через отношение количества активных резюме за 60 дней к числу вакансий за 30 дней. В отношении агентов по недвижимости он сегодня составляет всего 1,9 пункта. Для сравнения, уровень hh.индекса по сфере «Строительство, недвижимость» в Москве составляет 4,8 пункта, в целом по всем сферам — 7,3 пункта. Аналитики компании уверяют, что по сравнению с другими профессиями в сфере «Строительство, недвижимость» устроиться работать риелтором относительно легко.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Сколько зарабатывает риэлтор реально в 2021 году интересует тех, кто решил пойти в профессию. В статье узнаете, как зарабатывают риелторы, от чего зависит средняя агентская заработная плата (оклад), какой доход в месяц приносит работа агентом по недвижимости.

В конце статьи поделитесь своим мнением по размеру ЗП, на которую вы бы с комфортом согласились, заодно посмотрите, на что рассчитывают ваши коллеги!

Риэлтор сколько зарабатывает

В основном, заработок риэлтора складывается из трех составляющих:

1. кoличecтва cдeлoк зa мecяц;
2. вeличинa кoмиccии в % или фиксированная сумма;
3. пpoцeнт pиэлтopa oт cдeлки (при работе в АН).

Не рекомендую ориентироваться на цифры размера заработка агента, указанные на рекрутинговых сайтах, т.к. предложение может сильно разниться с действительностью!

Ближе к реальности будет второй вариант описанный мною и применяемый на практике. А озвучивать директора риелторских фирм могут все что угодно, хоть 500 тыс рублей в месяц, но реальность ставит все на свои места.

Что существенно влияет на размер комиссионных — это сегмент, в котором будет трудиться специалист:

• эконом-жилье;
• элит объекты;
• работа с застройщиком.

Узнайте, как агенту по недвижимости выйти на доход 150.000 рублей!

При продаже квадратных метров обычных квартир, согласно опроса коллег по цеху, средний доход посредника составляет от 50 тысяч рублей в месяц. Если ранжировать агентов по рангам, то примерно такие цифры:

• Новички — от 0 до 50.000 рублей;
• Опытные — 50 – 100.000 рублей;
• Профессионалы — от 200 тысяч рублей.

«Не густо..» — скажут желающие откликнуться на вакансию специалиста по недвижимости и таких желающих станет еще меньше, когда узнают, когда по статистике в среднем агент получает свои первые 50 тысяч.

Профессия маклера в России не требует специального образования, а посему любой желающий способен опробовать на себе посредническую работу. Однако, если было все так просто, то не появился этот сайт с информационными материалами.

Сколько получают риэлторы в среднем в месяц

Обычно это процент от комиссионных. Да, продавцы и покупатели жилья сейчас удивятся. Ведь считается, что 50-100 тысяч за услуги полностью перекочевывают в карман посредника. Увы нет!

И УВЫ с большой буквы особенно для агентов-новичков.
У всех агентств разная процентная ставка, но я сведу ее к средней. В итоге, опираясь данные, что привел выше получим, сколько получает ЗП посредник от каждой сделки.

Сколько процентов получает риэлтор от комиссионных:

• Новички — от 20%;
• Опытные — 30 — 40%;
• Профессионалы — 40 — 60% от стоимости услуг.

Так же есть некоторые доплаты, которыми агентство любезно может (но не обязано) делиться с агентом. Это пресловутая сумма, взимаемая с покупателя, который нашел квартиру по объявлению, выставленному агентством. Обычно ее прописывают в договоре, как за услуги, но для агентов реально сложно объяснить, что за услуги оплачивает покупатель.

С этой суммы, которая варьируется от 10 до 20 тысяч рублей и более, риэлтор получает в среднем, половину.

Заработок риэлтора как считается:
Процент от комиссии + 50% от услуг оплаченных покупателем х Кол-во сделок/мес = ЗП риелтора

В итоге получается, что при комиссионных в 50.000 рублей и оплате покупателем 10.000 за услуги, заработок агента по недвижимости составит:

• Новичок — 20.000 + 5.000 = 25.000 рублей;
• Опытный — 25.000 + 5.000 = 30.000 рублей;
• Профессионал — 30.000 + 5.000 рублей = 35.000 рублей.

Риелтор может получать и больше, т.к. мы привели пример расчета зарплаты в России при условии проведения одной сделки в месяц в эконом-сегменте недвижимости.

Для элитных объектов характерна увеличенная комиссия (300 — 500 тысяч рублей), что существенно увеличивает доход элитного риэлтора

В среднем же количество сделок в месяц у агентов разное и примерно составляет:

• Новичок — от 0 до 1;
• Опытный — от 1 до 3;
• Профессионал — от 2 до 5.

Соответственно умножаете полученные цифры на количество сделок в месяц.

Расчет, исходя из процентов по сделке проводить не буду, т.к. он имеет намного больший разброс и применяется, в основном, для продажи жилья бизнес, элит-класса, загородной недвижимости. В среднем составляет от 0, 5% до 55 от стоимости объекта недвижимости.

Дополнительные бонусы от риэлторской компании (на усмотрение руководства):

1. Оплата мобильного тарифа или предоставление корпоративного номера;
2. Компенсация расходов на рекламу объектов недвижимости;
3. Юридические консультации юристов или опытных коллег;
4. Бесплатное обучение.

Теперь вы понимаете, какими «стимулами» подстегивается желание специалистов по недвижимости получить как можно большую комиссию за услуги. А так же насколько велик соблазн работать «на лево». Но это уже совсем иная история..

Сколько зарабатывают риэлторы от Москвы до Якутска

Риэлтор в США — профессия сладкая. По данным одной из крупных — систем по поиску работы, американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно? Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.

Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России

Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым высоким уровнем экономического развития и 4 города с менее развитой экономикой:

1. Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
2. Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск

Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh.ru, Superjob.ru и Gorodrabot.ru) и оказалось, что на оклад риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска. Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:

Максимальные зарплаты риэлторов в России

Разница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так? Мы изучили мнение экспертов на профильных площадках и оказалось, что заработать много в этой профессии непросто.

Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.

При этом, если вы только пришли в профессию и боитесь рисковать, то первое время вместо купли-продажи вам стоит заняться арендой. Там доход более регулярный.

Илья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форума ЦИАН:
— Вхождение в специальность у новичков длится от 6 до 18 месяцев в зависимости от навыков и усердия. На продажах можно заработать больше, чем на аренде. Но это займет больше времени. Скажем, в Москве начинающий агент через 2-3 года усердной работы может получать по 150 000 р. в месяц. Зато аренда позволит получать регулярный доход уже через месяц. Это потенциально меньший доход, чем в продажах, зато более регулярный.

Вывод. Невозможно дать единственно верный ответ, сколько зарабатывают риэлторы по продаже и аренде квартир: доход зависит и от региона, и от опыта, и от вида сделок.

Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?

Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?

Агентство

Плюсы	Минусы
Уже есть готовая база объектов и клиентов, разработаны шаблоны всех необходимых документов, под рукой всегда опытный юрист и нотариус.	Больше половины комиссии забирает агентство. Риэлтору достается только 30-55%, даже если сделку он провел полностью сам.
Минимум ответственности. Она полностью лежит на руководителе: он и спорные вопросы решает, и рекламой занимается.	Мало места для маневра. Сотрудники работают по алгоритмам, утвержденным руководством, и не могут повлиять на стратегию компании.
Обучение и курирование новичков опытными риелторами. Их советы помогают быстрее освоить профессию и начать зарабатывать.

Частник

Плюсы	Минусы
Вся прибыль достается риэлтору. Это около 50-100% комиссионных со сделок по аренде и 3-5% при продаже недвижимости.	Ответственность. ИП-шник сам защищает себя в суде, ищет клиентов и ведет сделки в одиночку, сам ищет партнеров и специалистов (юристов, нотариусов), сам занимается продвижением.
Независимость. Вы сами проводите сделки так, как нужно вам, и только от вас зависит ваш рабочий график и стратегия работы.	Все расходы — на риэлторе. Оплата регистрации ИП, расходы на маркетинг и сайт, оплата услуг партнеров, налоги (частники попадают под упрощенный налог — от 5 до 15 % с полученных комиссионных за квартал).

Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума ners.ru::
— Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.

Вывод: в частные риэлторы можно идти, если у вас за плечами уже есть опыт, клиентская база, рекомендации и капитал, который покроет первичные расходы. Можно ли быстро заработать, устроившись риэлтором в агентство, даже если у вас нет опыта? Да, но придется поискать место, где вас всему научат.

Как зарабатывать больше

Есть методы, которые помогут сделать заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.

Предлагайте сопутствующие услуги

Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.

Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:

• Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
• Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
• Помочь с пропиской и регистрацией;
• Помочь в получении ипотеки или ссуды;
• Проанализировать рынок недвижимости;
• Взять на себя решение сложной ситуации (например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).

Начните сотрудничать с партнерами

Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.

Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров — определенный кэшбэк, а ваши клиенты — более комфортный пакет услуг.

Кто может быть партнером:

• Ипотечный брокер;
• Страховая компания;
• Юридическая консультация;
• Клининговая компания;
• Дизайнер интерьера;
• Ремонтная бригада;
• Производители мебели и кухонного оборудования;
• Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).

Автоматизируйте работу

Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить. Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.

Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов. Например, отраслевое предложение от компании SalesapCRM упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку.

Что делает программа:

• Хранит все объекты в единой базе и автоматически подбирает подходящую недвижимость по заявке клиента;
• Создает документы по шаблонам за секунду;
• Создает PDF-презентацию объекта всего в один клик;
• Ззахватывает заявки с сайта и почты и автоматически ставит задачи, чтобы вы не забыли ни одного клиента;
• Автоматически формирует отчеты по клиентам, заявкам, сделкам и прибыли и показывает их в режиме онлайн прямо на рабочем столе;
• Автоматически публикует объявления на 213 сайтов недвижимости, чтобы вы больше не тратили на это время.

Вот так всего за 10 секунд происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM на 189 сайтов недвижимости.

Итак, реально ли заработать риэлтором? Да, но первые месяцы денег может не быть совсем. Чтобы выйти на нормальный финансовый уровень, новичкам нужно искать агентства с обучением. Более опытным маклерам — предлагать больше услуг, искать партнеров и осваивать новые программы для бизнеса.

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

• checkединая база объектов недвижимости;
• checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
• checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
• checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
• checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
• checkуправление клиентами, задачами и сделками,
• checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Автор: Анна Наумкина

Оцените статью по пятибалльной шкале

Средняя оценка 3.8 / 5. Количество оценок: 6

Cкoлькo зapaбaтывaeт pиэлтop

На какой доход может рассчитывать агент по недвижимости? Где больше заработок: в компании или при частной практике? Заглядываем в справки о доходах риэлторов вместе с JCat.Недвижимость.

Профессия риэлтора входит в список самых высокооплачиваемых специальностей в мире. Это становится весомым аргументом, поэтому ежегодно ряды агентов по недвижимости пополняются новыми специалистами. Только далеко не каждый из новичков представляет, какой путь нужно пройти начинающему риэлтору для того, чтобы начать зарабатывать деньги, о которых идет речь в рейтингах.

Существует иллюзорное представление о том, что работа агента — это просто просмотр объявлений, поиск нужных вариантов недвижимости и получение постоянного высокого дохода. Какое же удивление ждет новоиспеченных риэлторов по недвижимости, когда оказывается, что работа в этой сфере — это постоянная активность, ненормированный график, отсутствие выходных и риск остаться без заработка на длительный срок. Разбираем, на какую зарплату может претендовать агент, есть ли у него перспективы карьерного роста, как найти баланс между ожидаемым доходом и реально возможной зарплатой в начале деятельности.

Часто начинающие специалисты не доходят до больших заработков, бросая дело на полпути. Это связано в большинстве случаев с несоответствием ожиданий и реальности, а также необходимостью срочно зарабатывать деньги. Поэтому опытные риэлторы рекомендуют менять сферу деятельности только в том случае, если в качестве подстраховки у человека есть запас средств.

Эксперты отмечают, что вхождение новичков в новую специальность длится от 6 до 18 месяцев, поэтому «финансовая подушка» должна обеспечить нормальный уровень жизни начинающего агента на весь период обучения риэлторскому мастерству.

Важный совет: чтобы не рисковать на первых этапах своего становления, лучше заняться арендой, а не куплей-продажей. Доход риэлтора в этой сфере ниже, зато он более предсказуемый.

1. На чем зарабатывает риэлтор?
2. Что влияет на заработок риэлтора?
3. Сложности в оплате труда риэлтора
4. Сколько зарабатывает риэлтор в Москве и регионах?
5. Агентство или частная практика?
6. Все возможно!

На чем зарабатывает риэлтор?

В зависимости от трудового договора с агентством специалист может получать фиксированную ставку и процент от заключенных сделок.

Чаще всего речь идет об оплате 2–10% от суммы сделки при заключении договора о купле-продаже недвижимости и о 50–100% от сделки по аренде жилья.

Примерное распределение комиссионных риэлтора в зависимости от этапа и особенностей сделки выглядит так:

• продажа объекта на вторичном рынке недвижимости — от 2% до 5% от стоимости;
• поиск клиентов — 2–10% от суммы сделки;
• продажа коммерческой недвижимости — 2–7% от стоимости;
• аренда или сдача в аренду жилых и коммерческих помещений — 50–100% от стоимости арендной платы;
• продажа загородных домов и земель — 2–6% от стоимости.

Соответственно, риэлтор может зарабатывать на операциях по продаже или получать процент от арендной платы при поиске желающих снять квартиру по запросу клиентов или наоборот. От суммы сделок и их количества зависит, сколько получают риэлторы.

Что влияет на заработок риэлтора?

На заработок агента влияет несколько факторов:

1. Активность работы. Как бы это странно не звучало, в первую очередь на доход влияет сам риэлтор: зарплата агента во многом зависит от его усилий. Работа агента по недвижимости — это пример деятельности, в которой вклад чаще всего пропорционален отдаче. Это означает, что в определенный момент все потраченные усилия начинают приносить свои плоды.
2. Сфера деятельности. Работа с продажами и арендой, на первичном или вторичном рынке и даже локация играют важную роль. Высокие доходы — это про помощь в купле-продаже элитной недвижимости в крупных городах.
3. Сумма сделки. Естественно, работа за комиссионные предполагает, что доход агента непосредственно зависит от суммы, за которую происходит продажа недвижимости.
4. Экономическая ситуация. Кризисы, «скачки» курса валют, застойные явления в экономике — все это определяет возможности клиентов риэлтора. В «трудные времена» продавцы соглашаются на меньшую стоимость, из-за чего процент агента уменьшается, а покупатели могут долго отказываться от предложенных вариантов по причине высокой для них стоимости.
5. Покупательская способность клиентов. Кроме ситуации в государстве, на финансовые возможности клиентов влияют личные причины. Иногда риэлтор получает отказ за отказом и не может найти покупателя несколько месяцев подряд.
6. Изменения в законодательстве. Вся работа риэлтора строится вокруг жилищного и земельного права, поэтому любые нововведения в законах могут менять алгоритмы работы специалиста и его доход.

Также на прибыль агента по недвижимости влияет:

• Способ работы риэлтора (от агентства или от себя). Частные риэлторы обычно берут меньший процент от стоимости сделки, но при этом они не отдают компании ничего из заработанного.
• Какая у специалиста репутация и опыт работы. Сарафанное радио играет очень важную роль в работе агентов: известность в узких кругах, рекомендации знакомых и хорошие отзывы помогают нарабатывать базу клиентов.

На вопрос «сколько получает агент по недвижимости» не может быть однозначного ответа. Его ставка не фиксирована, а оплата зависит от множества факторов.

Сложности в оплате труда риэлтора

К сожалению, вся сложность риэлторской работы часто остается незамеченной. Клиенты искренне удивляются и не могут понять, за что они должны отдать такие большие проценты от суммы сделки агенту и думают, что риэлтор только подбирает подходящее объявление и договаривается о встрече.

Из-за ложного мнения о легкости работы во время заключения сделки никто не хочет оплачивать работу агента, считая, что стороны могли бы договориться и без вмешательства специалиста.

Еще одна особенность оплаты работы риэлтора: он получает вознаграждение только в определенный момент. Чаще всего это происходит после полного завершения сделки. Это означает, что весь период подбора идеального варианта недвижимости, просмотров и переговоров между сторонами агент работает на свой будущий доход от удачного договора купли-продажи. Соответственно, если у специалиста на контроле несколько сделок, и все они на стадии подготовки, он временно остается без дохода.

А как же фиксированная ставка? Здесь тоже есть нюанс: в последнее время агентства отказываются от такого вида оплаты труда сотрудников и переводят риэлторов исключительно на комиссионные. Даже если изначально у руководства компании была идея платить фиксированную ставку и процент, то при первом кризисном периоде это решение пересматривается.

Сколько зарабатывает риэлтор в Москве и регионах?

Руководители агентств недвижимости делают выводы, что за 2–3 года интенсивной работы риэлтор в Москве может начать зарабатывать около 150 тысяч рублей — эта сумма практически вдвое больше средней зарплаты в столице России. В будущем специалист может выйти на сумму около 300 тысяч рублей. Но при этом такие доходы доступны только для риэлторов, которые работают с покупками и продажами недвижимости. Если специалист ограничивает свою деятельность поиском клиентов для сдачи жилья в аренду и съема жилплощади, его заработок будет примерно вдвое меньше.

В регионах России доходы агентов меньше. Это можно объяснить тем, что стоимость жилья в других городах РФ гораздо ниже, а риэлторы работают на процент от сделки.

Агентство или частная практика?

Один из важных моментов, который определяет зарплату агента «на старте» и возможности дохода в будущем, — это способ работы. Чаще всего первые шаги в профессии начинающие риэлторы делают под «крылом» агентства: в компании обучают желающих и курируют на начальных этапах. В дальнейшем у агента по недвижимости появляется выбор: продолжать работать на организацию или практиковать от своего имени.

Эксперты приходят к выводу, что частный риэлтор зарабатывает больше на сделках по аренде, а работник агентства — на недвижимости.

Работник агентства	Частный риэлтор
Процент от сделки у представителя компании выше, а клиенты охотнее обращаются к специалисту, который работает от имени известного агентства. Хороший заработок возможен за счет более высокой процентной ставки.	Предпочитает зарабатывать на аренде: процент за сделку гораздо выше, чем при поиске клиентов для продажи недвижимости, при этом агенту не нужно делиться доходом.

Все возможно!

Несмотря на то, что доход риэлтора нестабильный и часто непредсказуемый, при правильном подходе к делу агент получает достойное вознаграждение за свою работу. Главное — не опускать руки в моменты кризисных периодов и прикладывать максимум усилий, чтобы выйти на желаемый уровень заработка.

Кроме того, у риэлтора всегда есть возможность карьерного роста: в агентстве можно стать руководителем отдела, а частный агент может собрать команду и открыть собственную компанию.

Сколько зарабатывают риелторы: комиссия растет или уменьшается?

Комиссия риелтора нередко становится яблоком раздора: подчас клиенты, получившие услугу, неожиданно вспоминают, что и сделал-то агент не так много, и опоздал пару раз, и вариант не сразу нашел, а сторговал — и вовсе всего ничего. Поэтому и гонорар ему — по заслугам (на взгляд клиента), а не тот, о котором договаривались на берегу.

У многих агентов доход состоит из комиссий от проведенных сделок, и тут события развиваются по разным сценариям: с одной стороны, недвижимость значительно выросла в цене (а значит, пропорционально увеличился и доход агента). С другой — доходы населения упали, поэтому многие клиенты изначально просят снизить процент (тут заработанное риелтором в лучшем случае должно остаться на прежнем уровне).

За информацией из первых рук Циан.Журнал обратился к независимым риелторам и сотрудникам агентств недвижимости.

Московский регион: демпинг и конкуренция с застройщиками

По подсчетам риелтора Юлии Лурье, за последние 10 лет комиссия московских риелторов снизилась примерно на 20%. Причина такого снижения — демпинг на столичном рынке: «“Залетные” сбивают цены. Квартиры готовы продавать за 50 тыс. рублей комиссии. У меня меньше 200 тыс. за сделку раньше никогда не было, а сейчас дай бог за 150 тыс. рублей продать — счастье», — подтверждает риелтор Елена Юнина.

Юлия Лурье считает, что снижение комиссии связано не только с демпингом частных маклеров, но и с прозрачностью и упрощением процессов подбора, проверки и продажи недвижимости.

Косвенным поводом для снижения комиссии становится и недовольство клиентов, скрупулезно высчитывающих, сколько процентов придется отдать при продаже изрядно подорожавшей недвижимости.

«Я как собственник не понимаю, чем вызван, на мой взгляд, высокий размер комиссии — особенно в процентах от стоимости. — возмущается Оксана О. — Если квартира стоит 20 млн рублей, то 5% от продажи — это 1 млн, почти годовая зарплата, если брать среднюю по Москве. Мне не кажется это правильным, тем более что рынок активный и при правильной цене само все продается».

Иногда квартира продается с первого показа, а иногда и целый год ждет, продолжает Оксана, но платят все одинаково. По мнению комментатора, комиссию стоит привязывать к стоимости квартиры примерно в таком формате: 100 тыс. рублей — с квартиры стоимостью до 5 млн рублей (2%), 200 тыс. — с квартиры до 10 млн (1%), 300 тыс. — до 20 млн (1,5%).

По словам Михаила Куликова, директора департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость», комиссия риелтора составляет обычно от 4 до 6% бюджета сделки, но бывают более сложные случаи, когда этот процент увеличивается (например, если риелтор занимается расселением коммунальной квартиры).

Комиссионные бывают и меньше — скажем, когда специалист занимается реализацией свободной квартиры, ему не нужно подбирать бывшим собственникам другое жилье, выстраивая одну или даже несколько альтернативных цепочек. В таком случае размер комиссии — примерно 3%, уточняет Михаил Куликов.

По мнению других экспертов, 5% для Московского региона — слишком роскошные условия. По словам Юлии Дымовой, директора офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet, в столице в большинстве случаев действует процентное соотношение гонорара и стоимости объекта. Только это не 5%, а 1,5–3% — зависит от сегмента, локации, а также от стоимости и вида объекта.

Официальные цифры

По данным сервиса Trud.com на июнь 2021 года, средний заработок риелтора в Москве составляет 66,4 тыс. рублей. При этом для 19,3% открытых вакансий работодатели указали зарплату в размере более 90,8 тыс. рублей, 18% объявлений предлагают зарплату больше 43,3 тыс. рублей и еще 17,4% — больше 71,8 тыс. рублей.

Что же касается регионов, то больше всех получают риелторы Ямало-Ненецкого автономного округа: там средний заработок за месяц составляет 88,7 тыс. рублей. Далее с небольшим отрывом следует Хабаровский край (85 тыс. рублей), а за ним — Ханты-Мансийский автономный округ (73 тыс. рублей).

Далее разброс становится минимальным: так, и в Московской, и в Ленинградской, и в Мурманской областях средние зарплаты агентов вполне сопоставимы с месячными заработками на Кубани и в Приморье — везде средний доход варьируется около 70 тыс. рублей (+/– 2 тыс. рублей).

За год зарплата риелторов немного уменьшилась: сказались пандемия и долгий период простоя, утверждают аналитики. Так, в июне прошлого года средняя ежемесячная зарплата агентов по сделкам с недвижимостью превышала 70 тыс. рублей.

Традиции регионов

В разных регионах положение дел принципиально отличается, поясняет Александр Иванов, ведущий аналитик федеральной компании «Этажи». В одних по традиции объявляют фиксированные суммы, в других применяют комбинированный подход: фиксированная сумма (к примеру, 30 тыс. рублей) плюс переменная (1% стоимости объекта недвижимости). Разумеется, при этом учитывается стоимость объекта недвижимости: чем он дороже, тем меньший процент берется при сопровождении сделки. Нередко эти два метода расчета практикуются одновременно на территории одного города — тогда клиенты сами выбирают выгодный для них формат.

Александр Иванов, ведущий аналитик федеральной компании «Этажи»

Методики расчета вознаграждений за работу риелторов в последние годы принципиально не менялись, поскольку большинство применяет дифференцированный подход. Следовательно, размер вознаграждения индексируется вместе с ростом средней стоимости квадратного метра, продолжает Александр Иванов.

Но иногда особенности регионов вносят коррективы: многое зависит от стоимости квадратного метра. Допустим, в Челябинске, где этот показатель — один из самых низких среди городов-миллионников, вознаграждение риелтора при комбинированном подходе при покупке однокомнатной квартиры стоимостью 2 млн рублей составит 50 тыс. рублей (из них 30 тыс. — фиксированная сумма, а 20 тыс. — 1% стоимости объекта). А вот в Казани при стоимости квартиры 3,9 млн рублей и той же раскладке вознаграждения, гонорар составит уже 69 тыс. рублей.

«Комиссия выросла и расти будет»

Глава ставропольского агентства «Пригород 26» Виталий Федоренко заявил, что его комиссия за последние 10 лет выросла втрое: «Цена домов выросла в три раза, соответственно, и комиссия выросла. С ростом цен на строительные материалы за этот год вырастет еще на 40%», — утверждает он. На вопрос Виталий Федоренко ответил публично — в группе Facebook «Найди своего риэлтора. Спроси у риэлтора». Увидев такое признание, пользователи очень удивились и попросили Виталия рассказать о своем наблюдении поподробнее, на что получили такой комментарий.

«Михайловск, пригород Ставрополя. Постоянный приток населения — 4,5% в год. Заставили посчитать, и сам удивился. С конца 2014 года — в два с лишним раза (выросла комиссия. — Прим. ред.). Но это новостройки. “Вторичку” нужно смотреть. Три года назад советские “трешки” упали в цене с 1,5 к 1,1 (млн рублей. — Прим. ред.). Сейчас — 2,3. И у нас обычно покупка с риелтором происходит за несколько часов, редко за два дня».

Риелтор Сергей Прокофьев рассказал, что раньше за подбор объекта в Сочи он брал 100 тыс. рублей и бонус за торг, а с марта 2021 года поднял фиксированную часть оплаты до 150 тыс. рублей (бонус за торг сохранился).

Уберизация шагает по миру

Ситуация с заработками риелторов на фоне «угроз уберизации» (процесс замещения массовой услуги цифровыми платформами, сокращение затрат — удешевление ее для пользователей. — Прим. ред.), ничем не отличается от глобальных трендов в экономике, считает Евгений Коноплев, практикующий эксперт из Гильдии риелторов Москвы.

«Почитайте любой доклад по динамике заработных плат в США за последние десятилетия: зарплаты среднего класса стагнируют, а доходы “верхнего процента” неуклонно растут. То же происходит на рынке недвижимости: доходы “середняков” потихоньку сжимаются, так как, действительно, уберизация давит: когда все кругом стандартизуется (бюрократия, рынок, банковская среда), становится более стандартной и риелторская услуга».

В итоге специалисты, чья компетенция выходит за рамки уберизации, только рады, что собирать справки и решать бюрократические вопросы теперь проще, что их клиенты сами могут зайти на сайты-агрегаторы, такие как Циан, и убедиться в обоснованности цен, которые озвучивает риелтор.

«Да, сегодня на продаже “секретных баз” и сборе справок риелтору уже не добиться прироста своего дохода, но хорошие эксперты зарабатывают не этим. За последние годы я не слышал жалоб на сокращение доходов ни от одного хорошего агента», — заключает Евгений Коноплев.

Риелтор вчера, сегодня, завтра

Список оказываемых риелтором услуг велик : помимо подбора варианта и организации просмотров агент должен отследить и адекватность предложения (чтобы объект продался быстро), и чистоту сделки, и решение организационных вопросов. Учитывая, что от части этих услуг некоторые клиенты отказываются, размер комиссии меняется.

Со временем формат риелторского бизнеса изменился, подводит итог Юлия Дымова. Риелтор начала 1990-х и риелтор сейчас — это совершенно разные профили профессии. Сегодня это консультант, который фактически определяет движение денежных средств клиента. Клиент может сказать, где он хочет оказаться через 10 лет, и хороший агент (подчеркнем — хороший) должен расписать эту дорожную карту с позиции недвижимости, пояснив, когда и во что инвестировать. А помощь финансового консультанта — это уже не только квартирный вопрос, не так ли?

Средняя комиссия агентства в Москве – 2-3% от стоимости объекта. Есть агентства с именем, которые берут и 5-7%, и оказывают те же самые услуги, но дороже. А есть частные риэлторы, которые берут 1%, но при этом фактически никаких услуг не оказывают, кроме посреднических. А напомню, что в работу хорошего риэлтора входят услуги – подбор жилья, его юридическая проверка, проверка покупателя и продавца, консультация по юридическим тонкостям процедуры оформления документов и регистрации, уплаты налогов, помощь в оформлении ипотеки и т.д.

А Вы в курсе что заоблачные з/п риелторов, которые указаны в вакансиях на сайте по поиску работы – это просто замануха, чтобы привлечь как можно больше людей в агенство недвижимости и уже потом отсеять и оставить только самых активных. Официально, по крайней мере в Москве никто тебя не устроит, соответственно, заработаешь ты только, если сможешь совершить сделку, а если ты новичок и своей клиентской базы нет, то будешь или обзванивать всех и искать собственника, чтобы предложить ему свои услуги или делать расклейку по домам (да да, а Вы думали объявления «куплю квартиру в Вашем доме» у подъезда реальные покупатели клеят?) ну и всех знакомых подключать, а квартиры люди не часто покупают..в общем новичку живётся не сладко и средняя заработок у Московского риэлтора в первый год работы дай Бог 30 тыс. в месяц, в лучшем случае 50 тыс. В какие то месяцы сделки может и вовсе не быть, а в какой то 2 сделки..самое сложное – это первые месяцы работы..в общем тех денег, что указано на сайтах по поиску работы получит только очень хороший риелтор и не в первый год работы, у которого уже наработана своя клиентская база, имейте в виду. Всего хорошего Вам!

На что живут риелторы Риелтор — о сложных квартирах, своем вознаграждении и тратах на семью

The Village продолжает выяснять, как устроен личный бюджет представителей разных профессий. В новом выпуске — риелтор. На эту специальность не учат в вузах, устроиться в агентство часто можно без опыта работы. Но сумма, которую зарабатывает риелтор, напрямую зависит от его опыта и результата работы: комиссия за сделку у новичка и риелтора-эксперта отличается в несколько раз. Мы поговорили с риелтором с опытом работы о том, сколько она зарабатывает и как тратит деньги.

профессия

Риелтор

доходы

40 000–50 000 рублей

семейный бюджет

145 000 рублей

Расходы

83 000 рублей

8 000 рублей

7 000 рублей

30 000 рублей

5 000 рублей

5 000 рублей

7 000 рублей

Как стать риелтором

Мне 35 лет. В 2003 году я окончила московский колледж по специальности «юрист». Решила пойти учиться спустя пару лет после того, как начала работать в 17 лет. Моя взрослая жизнь началась с работы в отделе дактилоскопии ГУВД. А риелтором я работаю уже семь лет.

Мне кажется, люди идут в риелторы, потому что каждый хочет самостоятельно решить свои жилищные проблемы. На тот момент у меня родилась дочь и, как многим, нам не хватало места в квартире для комфортного проживания. Так как я по образованию юрист, меня всегда увлекали новые законы и статьи на тему права, судебная практика и нестандартные ситуации. Это тоже повлияло на мое желание пойти в риелторы, потому что риелтор не только продает и покупает, как это делают на рынке или в магазине, а еще и заключает сделку, выступает в качестве юриста, налогового консультанта и иногда психолога.

Риелтор должен уметь выслушать, сориентировать, правильно направить клиента. Зачастую бывает, что люди хотят то, что не всегда возможно сделать, а если возможно, то с большими потерями. Эти потери нужно минимизировать, лучше скорректировать эти желания, чтобы они осуществились. Я многим своим коллегам говорю, что, когда вы общаетесь с клиентами, у вас в глазах не должны мелькать деньги, доллары, евро, рубли, а должно быть желание помочь в первую очередь.

Для того чтобы открыть свой бизнес, нужна своя рекомендательная база и немалый опыт. Хотя иногда больше ценится количество и качество сделок, а не 20-летний опыт работы.

Когда риелторы приходят устраиваться на работу, агентства прежде всего смотрят на их опыт. Работа достаточно сложная, график ненормированный, много разъездов. Часто складываются такие ситуации, когда надо как по тревоге прибыть куда-то в течение определенного времени, поэтому работодатели обращают внимание на склад характера и готовность к такой работе. Мое первое собеседование прошло в крупном московском агентстве недвижимости. Меня взяли, а через год я уже стала экспертом.

Особенности работы

Сейчас я старший эксперт, график у меня свободный. У меня такие же обязанности, как и у обычного агента, но нет наставника, и оплата по сделкам выше. Чтобы стать экспертом, обычно нужно проработать год-два. Я сама распределяю рабочее время так, как мне удобно. Как правило, с утра я занимаюсь консультацией на тематических форумах, потом могу поехать в офис, заниматься уже своими объектами. Если на этот день запланирован показ, то я выезжаю на него (обычно не дальше ближайшего Подмосковья). Бывает, конечно, день сурка, но я думаю, это издержки профессии.

Покупают и продают чаще всего квартиры. Востребованы большие площади в новых домах. Хотя сейчас рынок настолько насыщен объектами и первичного, и вторичного жилья, что у покупателя всегда есть выбор. Те, кто хочет разъехаться, покупают малогабаритные объекты. По-прежнему берут ипотеку, если есть такая возможность, хотя кризис очень сказался на этом рынке.

Количество просмотров у каждого объекта разное. Как правило, ликвидный объект просматривается минимум один-два раза в неделю. Ситуации бывают разные. У меня был клиент, который разговаривал чистым матом. Когда покупатели должны были смотреть его квартиру, я всегда просила его погулять 10–15 минут, потому что он мог запросто приобнять жену, которая пришла с мужем посмотреть квартиру, или пристать к мужчине с обсуждением какого-нибудь футбольного матча.

Бывает, что квартиры продаются плохо, но обычно достаточно откорректировать цену или избавиться от каких-то вещей, смущающих потенциальных покупателей. Очень сильно напрягает, когда продаешь квартиру, перешедшую по наследству от пожилых людей, и в этой квартире на момент продажи стоит кровать умершего. Плохо продаются квартиры, которые чем-то заставлены или завешены. Была у меня квартира, где все стены были завешены иконами, крестами, Высоцким и какими-то вырезками из старых газет. Еще плохо продаются прокуренные квартиры. В общем, чем чище квартира (начиная с подъезда), тем выше шанс ее продать. Кстати, пара чашек ароматного кофе перед просмотром улучшает настроение покупателя.

Есть и сложные ситуации. В моей практике был достаточно неприятный случай, когда супруга продавца хотела отобрать его квартиру через суд. Причем, как выяснилось позже, она была соцработником, и расписались они, потому что у него была замечательная квартира. Дальше она начала его благополучно спаивать и отправила на лечение. Ко мне пришла мама продавца и со слезами просила помочь продать квартиру, чтобы сын переселился к ней. Мы, конечно же, не могли отказать. На тот момент жена подала иск в суд о признании его недееспособным, а сделки — недействительной. Но все обошлось, хотя к сделке даже пришлось подключать адвоката. По рассказам, та соцработница переключилась на пожилого мужчину с трехкомнатной квартирой.

Доходы

Я работаю и на себя, и на агентство недвижимости. В этой сфере оклада и зарплаты нет, а есть проценты (от 30 до 50 % от общей суммы комиссии), которые выплачивает агентство после закрытия сделки. Комиссии бывают разные — в зависимости от вида услуги. Минимальная — 50 тысяч рублей, верхнего порога нет. Комиссия в миллион рублей тоже реальна, если ситуация совсем плохая. К примеру, будущий собственник сидит в тюрьме, а квартиру надо приватизировать и продать, взамен купить две квартиры и получить определенную доплату, а другие два собственника пьют безбожно и периодически выпадают из реальности. Причем для того, чтобы приватизировать, надо ехать на режимный объект, который находится совсем в другом регионе, записываться на прием к начальнику колонии и получать все необходимые документы. И этим всем занимается риелтор (подобный случай был у нас с коллегой). Такие сделки требуют огромного внимания и большой работы.

Обычно сделка состоит из девяти-десяти этапов: заключение договора, выставление рекламы, поиск покупателей, внесение аванса. Дальше начинается работа с госучреждениями по сбору документов, затем встреча с нотариусом, встреча в банке и закладка денег в ячейку, регистрация права собственности и, наконец, получение ключей от квартиры.

Риелтор может получать деньги не каждый месяц: все зависит от сложности и длительности сделки. Раньше за месяц заключалось две-три сделки. Сейчас, с учетом кризиса, получается одна сделка в месяц, а то и меньше. Но если сложить доход за год и поделить на 12, то в месяц выходит около 40–50 тысяч рублей. Меня как маму двоих детей при свободном графике это вполне устраивает.

Расходы

У нас семейный бюджет, и траты тоже общие. У мужа зарплата сдельная — 90–120 тысяч рублей. Большие расходы у нас уходят на строительство дачи, поэтому приходится работать в усиленном режиме. В среднем за год было потрачено порядка одного миллиона рублей. За коммунальные услуги я плачу около 8 тысяч рублей. За детский сад платим 3,5 тысячи рублей за одного ребенка.

Муж и дети любят вкусно поесть, поэтому на еду у меня уходит порядка 30 тысяч рублей в месяц. За бензин на две машины мы платим около 7 тысяч рублей. На содержание собак и остальные мелочи уходит около 5 тысяч рублей.

Отдыхаю я исключительно на даче с детьми, либо мы встречаемся с близкими, а там можно зайти в гости или в какую-нибудь кафешечку — поболтать о том о сем.

Одежду я покупаю не каждый месяц, а по мере необходимости или если есть неожиданная свободная сумма — тогда могу побаловать себя и детей. Это примерно 3–5 тысяч рублей в месяц. Но больше я люблю хорошую дорогую парфюмерию: на нее могу потратить до 10 тысяч рублей.

Сколько зарабатывает риэлтор

Сколько зарабатывает риэлтор

Mифы o дoxoдax pиэлтopa: бoльшиe зapaбoтки кaждый мecяц пpи минимaльнoй зaгpyзкe и мaкcимaльнo cвoбoднoм гpaфикe. Гopькaя пpaвдa: дoлгoe oбyчeниe, мecяцы пpocтoя, минимaльнaя кoмиccия нa нaчaльнoм этaпe и финaнcoвaя cтaбильнocть нe paньшe, чeм чepeз 3 гoдa paбoты. Paccкaзывaeм, cкoлькo зapaбaтывaют aгeнты пo нeдвижимocти нa caмoм дeлe и чтo влияeт нa иx дoxoды.

Moжнo ли зapaбoтaть pиэлтopoм

Pиэлтop — этo нe пpoфeccия. B BУ3ax нeт pиэлтopcкoгo oбpaзoвaтeльнoгo пpoфиля, a в cпpaвoчникe ETКC PФ — тaкoй дoлжнocти. Pиэлтop — этo, в пepвyю oчepeдь, пpизвaниe. Aгeнтoм мoжнo cтaть и бeз oпытa, в любoм вoзpacтe и c любoй пpoфeccиeй. Глaвнoe — этo жeлaниe мнoгo paбoтaть и yмeниe нaxoдить oбщий язык c клиeнтaми paзнoгo ypoвня cлoжнocти.

Гoвopить o зapaбoткax в pиэлтopcкoм бизнece дoвoльнo cлoжнo. Xopoшиe и oпытныe aгeнты зapaбaтывaют мнoгo — oт 50 000 в мecяц, пoтoлкa зapплaт для этoй cфepы нeт. Нoвичкaм вeзeт мeньшe. Пocтoянныx клиeнтoв нeт, пoэтoмy нeт и финaнcoвoй cтaбильнocти. Бaзa нapaбaтывaeтcя нe oдин гoд, и зa этo вpeмя дoxoды aгeнтa бeз oпытa бyдyт cкpoмными.

Нo зapaбoтaть pиэлтopaм вce жe мoжнo. Pиэлтop c oпытoм, oбшиpнoй клиeнтcкoй бaзoй и oтличными peкoмeндaциями имeeт cтaбильный и выcoкий дoxoд. Aгeнт бeз oпытa co вpeмeнeм cтaнoвитcя oпытным cпeциaлиcтoм. Pacтeт кoличecтвo cдeлoк, a вмecтe c ними и дoxoды.

Дoxoды pиэлтopa зaвиcят oт oпытa, cтaтyca и ypoвня пoдгoтoвки

Boт нa чeм зapaбaтывaют pиэлтopы:

• apeндa жилья;
• кyпля и пpoдaжa жилoй нeдвижимocти;
• apeндa и peaлизaция кoммepчecкoй нeдвижимocти;
• cдeлки c зaгopoдными oбъeктaми;
• oпepaции c зapyбeжнoй нeдвижимocтью

Пpoфeccиoнaл пpoвoдит cдeлкy oт нaчaлa и дo кoнцa — пoд ключ. Paбoтa пoд ключ пpeдycмaтpивaeт вce этaпы: oт глyбoкoгo aнaлизa pынкa и дo oфopмлeния дoкyмeнтoв. Кoмиccия зa тaкиe oпepaции — caмaя выcoкaя.

Из чeгo cocтoит зapaбoтoк pиэлтopa

У aгeнтoв пo нeдвижимocти нe фикcиpoвaннoй зapплaты. Oклaды плaтят лишь нeкoтopыe aгeнтcтвa нeдвижимocти. Нa итoгoвyю cyммy дoxoдa влияют:

• кoличecтвo cдeлoк зa мecяц%
• вeличинa кoмиccии;
• пpoцeнт pиэлтopa oт cдeлки.

Ocнoвнoй пoкaзaтeль дoxoднocти — этo кoличecтвo и coдepжaниe cдeлoк. Кoмиccия зaвиcит oт тoгo, чтo нyжнo клиeнтy oт pиэлтopa. Нaпpимep, пpoдaжa yникaльнoй или элитнoй нeдвижимocти тpeбyeт нe тoлькo ocoбыx нaвыкoв oт aгeнтa, нo и cпeциaльныx aлгopитмoв — кoмиccия пo тaким cдeлкaм вceгдa выcoкaя. Xopoшo плaтят и зa cлoжныe cдeлки: pacceлeниe кoммyнaлки, пoкyпкa или пpoдaжa пpивaтизиpoвaннoй квapтиpы, peaлизaция yнacлeдoвaннoгo и пoдapeннoгo жилья. A вoт oпepaции c пepвичкoй или co cвoбoдным жилым фoндoм oплaчивaютcя пo минимaльнoй cтaвкe.

Ecли y вac 60 зaявoк oт клиeнтoв, этo нe знaчит, чтo в итoгe вы зaкpoeтe 60 cдeлoк. Cдeлки мнoгoэтaпны. Pиэлтop изyчaeт pынoк, ищeт пoкyпaтeля, зaключaeт дoгoвop, coбиpaeт дoкyмeнты, paбoтaeт c гocyдapcтвeнными yчpeждeниями, peгиcтpиpyeт пpaвa coбcтвeннocти. И тoлькo пocлe этoгo oфopмляeт cдeлкy. Oбычнo зa мecяц зaкpывaют двe или тpи cдeлки, инoгдa вooбщe ни oднoй. У aгeнтoв бывaют и пpибыльныe мecяцы, и пepиoды c нyлeвым дoxoдoв.

Mнoгиe aгeнты пo нeдвижимocти вывoдят cвoй cpeднeмecячный зapaбoтoк: cклaдывaют пocтyплeния зa вecь гoд и дeлят нa 12. Имeннo тaк и пoлyчaeтcя зapплaтa в 50 000 pyблeй мecяц.

Чтo влияeт нa дoxoд

To, cкoлькo пoлyчaeт pиэлтop, зaвиcит oт мнoгиx фaктopoв. Boт чтo влияeт нa дoxoд aгeнтa пo нeдвижимocти:

1. Oбpaзoвaниe и ypoвeнь пpoфeccиoнaльнoй пoдгoтoвки. Экoнoмичecкaя или в идeaлe юpидичecкaя cпeциaльнocть, бaзoвыe знaния для пpoдaжникa, кypcы pиэлтopa. Oтличнo, ecли y вac — пcиxoлoгичecкoe дoпoбpaзoвaниe. Aгeнт пo нeдвижимocти oбязaн paзбиpaтьcя в людяx, yлaвливaть нe тoлькo иx пoтpeбнocти, нo и нacтpoeния. Имeннo тaк и paбoтaeт xopoший pиэлтop.
2. Личныe кaчecтвa и кoмпeтeнция. Кoммyникaбeльнocть, aктивнocть, нacтoйчивocть, aнaлитичecкoe мышлeниe — эти нaвыки пoмoгyт pиэлтopy в paбoтe. Ecли yмeeтe cлyшaть клиeнтa, гpaмoтнo нaпpaвлять и yбeждaть, y вac вce пoлyчитcя.
3. Шкoлa пpoдaж. Aгeнт пo нeдвижимocти — этo нe тoлькo пocpeдник, нo и пpoдaжник. B кaждoм aгeнтcтвe дeйcтвyют cвoи шкoлы и cвoи инcтpyмeнты пpoдaж. Ecли эти aлгopитмы oтлaжeны, y pиэлтopa бyдyт выcoкиe дoxoды.
4. Peпyтaция aгeнтcтвa нeдвижимocти. Чeм вышe peйтингoвыe пoкaзaтeли и пoпyляpнocть y нaceлeния, тeм бoльшe клиeнтoв пpидeт в aгeнтcтвo. Baжeн и ypoвeнь дoвepия: зaкaзчики видят кoличecтвo и кaчecтвo зaкpытыx cдeлoк, и идyт c кoнкpeтнoй цeлью — peшить cвoю пpoблeмy c пoмoщью дoбpocoвecтнoгo pиэлтopa. Чeм бoльшe peaльныx клиeнтoв, тeм вышe дoxoд.
5. Peкoмeндaции зaкaзчикoв. Peпyтaция aгeнтa имeeт тaкoe жe знaчeниe, кaк и eгo oпыт. Имeннo тaк и фopмиpyeтcя клиeнтcкaя бaзa: дoвoльныe зaкaзчики дaют пoлoжитeльныe oтзывы и нaпpaвляют cвoиx знaкoмыx к aгeнтy.
6. Кoллeктив и пapтнepы. Pиэлтop paбoтaeт нe oдин, a в cвязкe c пpoфильными cпeциaлиcтaми: мeнeджepoм, юpиcтoм, дизaйнepoм. Oт cлaжeннoй paбoты зaвиcит cкopocть зaкpытия и финaнcoвый peзyльтaт cдeлки. Для нaчинaющeгo pиэлтopa вaжнyю poль игpaeт нacтaвник. Ecли мeждy aгeнтoм и нacтaвникoм — дoвepитeльныe oтнoшeния и пoлнoe взaимoпoнимaниe, нoвичoк быcтpo нayчитcя paбoтaть и пpиcтyпит к пpaктикe.
7. Диcциплинa. Bce дyмaют, чтo y pиэлтopa гибкий гpaфик, и мoжнo пpoвoдить вcтpeчи и пoкaзы в пepepывax мeждy cвoими дeлaми. Этo нe тaк. Paбoчий дeнь aгeнтa пo нeдвижимocти нe нopмиpoвaн. Нo oн пoлнocтью pacпиcaн — oфиcнaя paбoтa, тpeнинги и кypcы, пoкaзы, пoeздки в гocopгaны, пoдгoтoвкa oтчeтoв. Toлькo внyтpeнняя диcциплинa пoмoжeт нe нapyшaть paбoчий peжим и тpyдитьcя c paннeгo yтpa дo пoзднeгo вeчepa, a инoгдa и бeз выxoдныx. Нo тaкaя вoвлeчeннocть выcoкo цeнитcя и xopoшo oплaчивaeтcя.
8. Кoнкypeнция. Pиэлтopoв мнoгo, и кaждый гoтoв пpeдлoжить клиeнтy чтo-тo ocoбeннoe: квapтиpy из зaкpытoй бaзы, дoм c бoльшoй cкидкoй, пoмeщeниe c бoльшим мeтpaжoм. Лyчшe выдeлятьcя нe тoлькo выгoдными пpeдлoжeниями, нo и кaчecтвeнными cдeлкaми. У pиэлтopa c xopoшeй peпyтaциeй вceгдa бyдyт клиeнты и cтaбильный дoxoд.
9. Ceгмeнт нeдвижимocти. Пepвичкa, втopичкa, кoммepция — этo oбъeкты c paзными pacцeнкaми. Caмый пoпyляpный ceгмeнт — втopичкa, aгeнты зapaбaтывaют нa кoличecтвe cдeлoк. Элитнoe жильe пoкyпaют peжe, нo eгo cтoимocть вышe, пoэтoмy дoxoд oт oднoй cдeлки бyдeт бoльшe.

Нa eжeгoдный зapaбoтoк pиэлтopa влияeт экoнoмичecкaя oбcтaнoвкa в cтpaнe. Ceйчac кpизиc, мнoгиe люди cидят бeз дeнeг или лишилиcь paбoты. Пoкyпкa жилья — нe в пpиopитeтe y нaceлeния. Пoэтoмy coвoкyпный дoxoд зa 2020 гoд y aгeнтoв пo нeдвижимocти бyдeт нижe, чeм в 2019 гoдy. Peгиoнaльнaя экoнoмикa тaкжe имeeт знaчeниe. B нeкoтopыx peгиoнax тopгoвля нeдвижимocтью — этo нeпpибыльнaя cфepa. Pиэлтopы из ceвepныx peгиoнoв пoлyчaют нaмнoгo мeньшe, чeм aгeнты из цeнтpaльныx cyбъeктoв.